五金沖壓新產(chǎn)品要拓展市場，主要在于尋找進(jìn)市場的機(jī)會(huì)。而尋找機(jī)會(huì)則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力。美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書，對(duì)日本企業(yè)在國際營銷中的成功經(jīng)驗(yàn)作了具體研究，從而提出尋找機(jī)會(huì)進(jìn)進(jìn)市場的5種具體方法。希望對(duì)五金行業(yè)的新品上市問題上有所幫助。

  一．了解競爭者并向其學(xué)習(xí)。日本一家公司把競爭對(duì)手產(chǎn)生的自動(dòng)洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)試冬對(duì)這臺(tái)洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)目、本錢結(jié)構(gòu)等逐一加以評(píng)估，并對(duì)每一零件進(jìn)行測定，確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)，了解競爭對(duì)手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與把握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品，這就為進(jìn)進(jìn)市場創(chuàng)造了良好條件。

  二．尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。在選擇好要打進(jìn)往的目標(biāo)市場時(shí)，要先找那些被忽視的細(xì)分市場，在這些市場站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

  三．實(shí)行創(chuàng)造性的傾銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進(jìn)進(jìn)一個(gè)新市場也不是以全新產(chǎn)品為惟一因素，有時(shí)也可以對(duì)某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn)，就能進(jìn)步市場營銷能力。

  四．創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。指不是“依葫蘆畫瓢”式的模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場上，給消費(fèi)者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

  五．適應(yīng)和改變顧客的愛好。五金產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)市場不僅要知道這個(gè)市場的消費(fèi)者需要什么，愛好什么，然后根據(jù)市場需求創(chuàng)造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費(fèi)觀念。

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