東莞五金沖壓件行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的努力，已成為名副其實(shí)的五金沖壓件大國(guó)，加入WTO后，隨著進(jìn)口關(guān)稅的降低，國(guó)外優(yōu)質(zhì)的五金沖壓件產(chǎn)品將長(zhǎng)驅(qū)直入，中國(guó)的五金沖壓件企業(yè)面臨從“五金大國(guó)”向“五金強(qiáng)國(guó)”轉(zhuǎn)變，需要展開(kāi)品牌與產(chǎn)業(yè)區(qū)域化的雙翼。我國(guó)的五金產(chǎn)品出口僅賺取總出口額的3%，不僅僅是科技含量的問(wèn)題，更重要的是品牌問(wèn)題。品牌包括很多內(nèi)容，包括服務(wù)、信譽(yù)等。信譽(yù)是金，誠(chéng)信經(jīng)商是根本之道。如果我們生產(chǎn)的五金產(chǎn)品，不貼人家的牌子，而是以自己的牌子去銷售，也能和貼牌銷售價(jià)格一樣，那么我們的GDP將會(huì)翻番。同時(shí)，做大做強(qiáng)我國(guó)五金產(chǎn)業(yè)，大財(cái)團(tuán)的介入是一個(gè)關(guān)鍵因素。日本的松下、索尼原來(lái)都不是搞電器的，但他們是一個(gè)很大的財(cái)團(tuán)，在看到了家用電器的發(fā)展前景后，他們都介入了，現(xiàn)在是一統(tǒng)天下。

改革開(kāi)放三十年由于規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生的成績(jī)斐然，為社會(huì)作出了很多貢獻(xiàn)，東莞五金行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，形成了工具五金、日用五金、機(jī)電五金、不銹鋼五金、磨料模具五金等較完整的行業(yè)類別，并形成了一大批有特色的產(chǎn)業(yè)基地。五金企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷與發(fā)展需考慮到各種價(jià)值效應(yīng)，一些大型五金企業(yè)更應(yīng)注重規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的價(jià)值，這也是五金企業(yè)發(fā)展的必由之路。

隨著五金市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，商戰(zhàn)愈演愈烈，大批外資五金沖壓件企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)新的領(lǐng)域。面臨群雄逐鹿的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，已成為所有五金企業(yè)決策高層都不得不思考的問(wèn)題。創(chuàng)造中國(guó)自身與市場(chǎng)相稱的品牌，這也是我們急需解決的一個(gè)問(wèn)題。隨著WTO的加入，一大批國(guó)際知名品牌還要大量的涌進(jìn)東莞，這就是我們常說(shuō)的“狼來(lái)了”。“狼來(lái)了”并沒(méi)有什么可怕，關(guān)鍵是我們要有很好的****去堵住它。我國(guó)五金行業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷的發(fā)展必須順應(yīng)國(guó)內(nèi)國(guó)際的潮流走向國(guó)際化，并以新的營(yíng)銷來(lái)拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展，打造國(guó)際概念。目前，我國(guó)的五金產(chǎn)品幾乎沒(méi)有在國(guó)際打得響的品牌。相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的拼搏，中國(guó)五金產(chǎn)品在國(guó)際上打響的品牌會(huì)越來(lái)越多。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展與成熟，產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化的實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新已是步履艱難，這又在一定程度上增加了培育品牌個(gè)性化的難度。同時(shí)，伴隨信息傳播業(yè)的發(fā)達(dá)，生產(chǎn)廠家的權(quán)力正在削弱，品牌所起到的簡(jiǎn)化客戶搜索產(chǎn)品信息的功能也在弱化，消費(fèi)者已越來(lái)越不愿意為那些實(shí)際上并不存在的產(chǎn)品差異而支付額外的費(fèi)用。這些因素都給企業(yè)的品牌管理帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)五金業(yè)的品牌管理應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這些潛在的威脅呢？首先我們要借鑒國(guó)外企業(yè)針對(duì)該問(wèn)題所做出的管理制度的變革和策略的調(diào)整。其次，通過(guò)對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)行名牌戰(zhàn)略提供一些有益的參考。強(qiáng)勢(shì)品牌，一般被認(rèn)為是那些能夠特別好地適應(yīng)環(huán)境，從而獲得生存與繁榮的品牌。擁有強(qiáng)勢(shì)品牌，往往意味著能夠獲取消費(fèi)者的忠誠(chéng)和巨大的商業(yè)利潤(rùn)。

強(qiáng)勢(shì)品牌的管理往往包含下列重要因素：

①管理者深刻理解品牌對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者的意義；⑥對(duì)品牌權(quán)益進(jìn)行有效監(jiān)控，維護(hù)品牌權(quán)益。

②對(duì)產(chǎn)品正確定位，把產(chǎn)品價(jià)格建立在消費(fèi)者感知價(jià)值的基礎(chǔ)上；

③給予品牌長(zhǎng)期而適當(dāng)?shù)闹С?，?shí)施并平衡各種營(yíng)銷活動(dòng)；

④采取適宜的品牌數(shù)目和品牌層級(jí)，維持品牌形象的一貫性；

⑤保持品牌與消費(fèi)者的良好聯(lián)系，使之能夠滿足消費(fèi)者的特殊需要；

“品牌”作為某種產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)識(shí)，作為一種無(wú)形資產(chǎn)，已成為五金企業(yè)在商戰(zhàn)中強(qiáng)有力的武器。如今，老百姓的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，消費(fèi)的目的不僅是基本的生活需求，更要得到更高層次的滿足，這也是社會(huì)不斷進(jìn)步的結(jié)果。具體就五金企業(yè)而言，要充分實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，須先在“品牌”上下工夫。

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